Александр Китайгородский - начальник управления микрокредитования Мегабанка
Александр Китайгородский - начальник управления микрокредитования Мегабанка

Многие банки сейчас фокусируются на обслуживании клиентов агропромышленного комплекса. Однако лишь единицы работают с наименьшими сельхозпроизводителями, в том числе с физическими лицами — предпринимателями, а также с представителями личных сельских хозяйств. Об особенностях микрокредитования в агросекторе в интервью порталу БИЗНЕС рассказал Александр Китайгородский, начальник управления микрокредитования Мегабанка.

С какими агроклиентами вы работаете?

— Направление микрокредитования в определенном смысле является уникальностью нашего банка, поскольку дает нам возможность кредитовать таких аграриев, которые зарегистрированы как ФОП, именно как бизнесменов, а не физических лиц. То есть анализируем бизнес, опираясь на их управленческую отчетность. В итоге они имеют доступ к кредитам под 21% годовых, что гораздо дешевле альтернативных вариантов: кредитов наличными от других банков или от небанковских кредиторов. В этом микросегменте конкурентов почти не имеем, потому что другие банки не желают работать с такими клиентами именно как с бизнесом. Большинство банков начинает работать с аграриями, обрабатывающих от 300 га или 500 га. Также надо отметить, что мы работаем с аграриями, обрабатывающих и более 2 тыс.га земли (это классический малый и средний бизнес (МСБ)), то есть имеем достаточно широкий круг клиентов с различными объемами бизнеса (производства).

В чем сложность работы с наименьшими аграриями? Почему приходится отказывать заемщикам?

— Это наличие залога. Хотя мы довольно гибкие в этих вопросах. До 500 тыс. грн можем предоставлять без обеспечения. В залог берем складские помещения, сельхозтехнику и личное имущество фермеров (авто, дома, квартиры). Наиболее распространенными причинами отказа в кредитовании является чрезмерная кредитная нагрузка и негативная кредитная история. Вообще, средняя сумма займа по сегменту составляет 2,25 млн грн, а среднестатистический агрозаемщик обрабатывает 700-800 тыс.га.

Существует мнение, что классическое кредитование уже уступает по популярности альтернативным продуктам. Какой кредитный продукт является самым популярным у аграриев сейчас?

— Это авалирование векселей. Аграрии часто рассчитываются векселями с поставщиками, скажем, семян, удобрений или средств защиты растений. Мы их подтверждаем (авалируем) 2% от суммы сделки. Многие наши клиенты перешли из классического кредитования именно на этот продукт. Хотя многие дилеры, предоставляя достаточно длительную отсрочку, закладывают в цену большую маржу. Кредитование на оборотный капитал мы предоставляем на срок до 12 месяцев.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  Сервис Сбербанка для корпоративных клиентов прошел пилотирование в регулятивной песочнице ЦБ

А что вы можете сказать об инвестиционном кредитовании?

— Есть и такие продукты, в частности на приобретение сельскохозяйственной техники. Срок кредитования — до 5 лет. Займы предоставляются как на общих основаниях, так и в рамках партнерских программ.

Ваш банк работает с аграрными расписками?

— Пока нет, хотя активно присматриваемся к этому перспективному инструменту, с которым в Украине работают лишь несколько банков.

Что происходит на рынке сейчас?

— Сейчас аграрии только собрали урожай и размышляют, что делать дальше: продавать или придержать. Соответственно, если принимается решение придержать, то обращаются по кредитованию на осеннюю посевную кампанию, которая вскоре войдет в активную фазу.

Банковские программы кредитования остаются интересными для крупных агропроизводителей. Сами же банки, хотя и декларируют заинтересованность в развитии финансирования малого и среднего бизнеса, не отказываются и от предоставления больших по объемам кредитных линий.

Напомним, ранее мы публиковали рейтинг банков Украины, которые предлагают наиболее привлекательные условия кредитования и поддержки аграриев.

Оставить комментарий