Сбер запустил программу выхода в зарубежные торговые сети для экспортеров

1001

Сбер запустил уникальную программу для экспортеров, которая поможет российским производителям успешно выходить в крупнейшие иностранные розничные торговые сети ближнего и дальнего зарубежья без участия дистрибьютора и дополнительных затрат.

Как это работает

Проект ориентирован на производителей и поставщиков продуктов питания, товаров народного потребления, детских товаров, БАДов и других позиций, востребованных в той или иной стране. Программа предусматривает помощь в логистике, таможенном оформлении и юридическом сопровождении, а также комплексную поддержку по сопровождению экспортной сделки:

  • валютный контроль;
  • консалтинг;
  • обслуживание валютных платежей;
  • ускоренное возмещение НДС.

Преимущества программы

  1. Надежные партнеры-торговые сети, проверенные Сбербанком.
  2. Выход в торговую сеть без дистрибьютора.
  3. Оперативная обратная связь от категорийных менеджеров торговых сетей.
  4. Персональный менеджер по работе с торговыми сетями.

Этапы программы

Этап 1: «Стартовый»

  • Закрепление за клиентом персонального менеджера от проекта.
  • Подбор для товара клиента оптимальной страны и торговой сети с учетом конъюнктуры рынка и требований сети.
  • Предоставление подробных консультаций по процедурам постановки товара на полку и требованиям к продукту выбранной торговой сети.
  • Подготовка продающего коммерческого предложения.
  • Согласование коммерческого предложения с торговой сетью.

По итогам первого этапа клиент получит ответ от торговой сети о готовности провести переговоры с его компанией.

Этап 2: «Основной»

  • Подготовка к переговорам: проведение для клиента индивидуального часового экспресс-тренинга в формате онлайн: кросс-культурные особенности и сценарии проведения переговоров.
  • Проведение переговоров с торговой сетью: организация встречи с представителем торговой сети, отвечающим за товарную категорию клиента.

По итогам второго этапа клиент проведет переговоры с торговой сетью.

Стоимость участия в программе

Беларусь, Казахстан

  1. Этап 1 «Стартовый» — 20 тыс. руб. ($275)
  2. Этап 2 «Основной» — 30 тыс. руб. ($410)
  3. В случае подписания договора поставки с торговой сетью оплачивается комиссия — 145 тыс. руб. ($2000)

Монголия

  1. Этап 1 «Стартовый» — 40 тыс. руб. ($550)
  2. Этап 2 «Основной» — 70 тыс. руб. ($960)
  3. В случае подписания договора поставки с торговой сетью оплачивается комиссия — 165 тыс. руб. ($2265)

Европа, Ближний Восток, Азия

  1. Этап 1 «Стартовый» — 60 тыс. руб. ($825)
  2. Этап 2 «Основной» — 100 тыс. руб. ($1375)
  3. В случае подписания договора поставки с торговой сетью оплачивается комиссия — 245 тыс. руб. ($3365)
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  Пакет «Маркетплейс» от Модульбанка: льготные кредиты, бухгалтерия, аналитика и другие сервисы для работы с маркетплейсами (дополнено)

Стоимость указана за выход в одну торговую сеть.

Как зарегистрироваться

Зарегистрироваться для участия в программе можно на сайте «Деловой среды» (входит в экосистему Сбера).

Необходимо выполнить несколько действий:

  • Заполнить заявку и получить консультацию
  • Выбрать страну и торговую сеть
  • Начать подготовку к выходу в торговую сеть
  • Провести переговоры с торговой сетью
  • Заключить экспортный контракт

Что говорят в банке

Анатолий ПоповАнатолий Попов, заместитель председателя правления Сбербанка: «Программа задействует все ресурсы экосистемы Сбера, включая наши дочерние банки, и всю мощь накопленных нами компетенций и экспертизы в сфере ВЭД. По сути, мы организуем клиенту прямой канал выхода на зарубежные рынки, ведём его на всех стадиях проекта — от идеи до заключения экспортного контракта. Предположим, компания хочет, чтобы их продукт стоял на полках супермаркетов в Казахстане, но не знает, как этого добиться. Тогда она может прийти к нам в программу: мы дадим оценку перспективам товара, соединим клиента и торговую сеть друг с другом, поможем в переговорах и подготовке всех необходимых документов».

Почему это важно

Программа выхода в зарубежные торговые сети стала ответом на просьбы предпринимателей помочь им с поиском контрагентов за границей. Первым шагом в этом направлении стал запуск в 2020 году сервиса «Бизнес-миссии онлайн» — онлайн-встреч российских экспортёров с потенциальными партнёрами из других стран. Решение изначально запускалось как временное на период ковидных ограничений, но отлично зарекомендовало себя: уже проведено более 30 онлайн-бизнес-миссий с девятью странами (Индия, Китай, Казахстан, Венгрия, Чехия, Вьетнам, Япония, Турция, Монголия).

Далее в банке организовали глубинные интервью клиентов-экспортёров, чтобы понять, с какими трудностями они чаще всего сталкиваются при освоении новых рынков. Основными барьерами оказались отсутствие информации о требованиях и процедурах зарубежных торговых сетей для размещения товара на полке; невозможность установить контакт с сотрудником сети, принимающим решение о заведении товара на полку; высокая стоимость вознаграждения дистрибьюторов и невозможность оказывать последующее влияние на размещение товара в торговых сетях; долгий отклик от менеджеров сети, в том числе о статусе рассмотрения коммерческого предложения.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  ВТБ и АО «Комита» запустили совместный сервис по выдаче банковских гарантий онлайн на площадке УЭТП

Своими замечаниями со Сбером поделились и торговые сети. Ключевыми трудностями взаимодействия с поставщиками они назвали плохо подготовленные коммерческие материалы и заявки, неритмичность поставок и ограниченность ассортимента дистрибьюторов. В результате был разработан оптимальный клиентский путь, отражённый в программе выхода в зарубежные торговые сети.

Как сообщалось ранее, СберБизнес и образовательная платформа «Деловая среда» запустили проект «Контракт под контролем» — базу знаний по банковскому сопровождению контрактов для малого и среднего бизнеса.