Елена Батурова
Елена Батурова - директор Центра развития финансовых технологий Россельхозбанка
Более 2000 новостей, экспертных мнений, интервью и обзоров; 600 презентаций со всех мероприятий, 400 исследований ведущих компаний мира, 400 инноваций банков в сегменте МСБ - на новом сайте клуба. Перейти

Как работают маркетплейсы для аграриев, в чем особенности платформы «Своё Фермерство» и как развивать и интегрировать финансовые сервисы? На эти и другие вопросы ответила директор Центра развития финансовых технологий Россельхозбанка (РСХБ) Елена Батурова в материале для FutureBanking.

Цифровизация без ломки

Понять сомнения банков в пользе проектов, подобных супераппам, можно. На одной чаше весов — ограничения на рост бизнеса исключительно за счёт чисто банковских сервисов и наличие богатой клиентской базы. На другой — стереотипы поведения клиентов, которых не так просто приучить искать все услуги в одном приложении, тем более банковском.

В РСХБ решили стереотипов не ломать, а обратить специфику своей аудитории на благо проекта. «Создание для наших клиентов-аграриев единого ресурса с максимальным количеством сервисов показалось вполне логичным шагом. Экосистема помогает нашему профильному сегменту — аграриям — зарабатывать. А чем крепче, чем рентабельнее будут наши клиенты, тем устойчивее будет банк», — отметила Елена Батурова.

Как работают маркетплейсы для фермеров?

Первая цифровая B2B-платформа для АПК «Своё Фермерство» была запущена в середине 2020 года. Её задача — помочь фермерам получить все необходимые средства и инструменты для производства сельхозпродукции. Например — найти семена, закупить удобрения или средства защиты растений, а также обеспечить доступ к подбору лучших кадров, агротехнологиям, каналам сбыта и т. д.

Сейчас на платформе представлено почти 80% всех производителей РФ, предлагающих товары для агробизнеса. Фермер может сравнить, выбрать, сделать заказ через платформу, а также получить финансирование от банка, поскольку кредитные процессы встроены в экосистему.

О востребованности проекта можно судить по таким показателям, как 130 тыс. зарегистрированных на платформе сельхозпроизводителей, свыше 1,5 млн посещений и более 1 млн товаров.

РСХБ отдельно отмечает спрос на сервис «Работа». В нём агрегированы все вакансии, связанные с сельским хозяйством. В будущем планируется возможность подключения к программам обучения и повышения квалификации. Сейчас на платформе размещено около 12 тыс. вакансий и резюме.

Второй маркетплейс экосистемы — это платформа фермерских продуктов «Своё Родное». На ней можно заказать натуральную продукцию напрямую от фермера более чем в 3 тыс. городов России. На создание собственной онлайн-витрины у фермера уходит не более 30 минут.

По словам Елены Батуровой, сейчас на платформе «Своё Родное» представлены более 9 тыс. фермерских хозяйств со всей России. Больше всего их из центральной части страны и Сибири. Из Москвы и Московской области — около 250 фермерских хозяйств.

На ещё одной платформе — «Своё Село» — можно получить почти весь спектр онлайн-услуг — от подбора земельного участка или дома, выбора проекта дома от проверенного застройщика до подключения инженерных коммуникаций и озеленения территории от партнёров банка с возможностью подачи заявки на кредит. К платформе уже подключено около 700 подрядных организаций.

Развитие и интеграция финансовых сервисов

На платформе «Своё Фермерство» финансовые продукты органично встроены в клиентский путь: оформить заявку на кредит или лизинг можно непосредственно из карточки товара. В ближайшее время будет реализована оплата на сайте. Уже подключены сервисы доставки товаров по всей стране.

Также был запущен специальный банковский продукт для фермеров — корпоративная «Карта Фермера». К ней подключена программа лояльности от поставщиков товаров и услуг, с которыми работает банк.

От шопинга до поиска работы

Сейчас РСХБ концентрируется на развитии пяти стратегических направлений:

  • Развитие маркетплейса товаров для производителей и переход от витрины товаров к полноценному маркетплейсу.
  • Развитие маркетплейса услуг в области АПК, наполнение витрины услуг предложениями производителей и научно-исследовательских организаций.
  • Развитие платформы по поиску работы в АПК, запуск направления «Обучение».
  • Развитие финансовых сервисов и бесшовное встраивание продуктов банка в клиентский путь пользователя маркетплейса.
  • Развитие надёжности и отказоустойчивости технологической платформы, а также повышение уровня её доступности.

В планах:

  • Создание маркетплейса цифровых сервисов в области АПК.
  • Развитие медиаплатформы в области АПК.
  • Создание новых цифровых каналов сбыта и развитие существующих каналов сбыта фермерской продукции.

Количество пользователей платформы «Своё Фермерство» уже достигло 500 тыс. человек. С появлением супераппа круг вопросов, которые банк будет помогать решать пользователям, существенно расширится.

Детальнее о платформе «Своё Фермерство» читайте в обновляемом материале SME Banking Club.


В 2021 году SME Banking Club провел исследование банковских экосистем для малого и среднего бизнеса, в странах СНГ и Кавказа. В ходе исследования Banking Ecosystems for SMEs были проанализированы сервисы для юридических лиц и частных предпринимателей, которые предлагают 208 банков из 11 стран региона.